借一场演唱会 剑南春发起C端“淡季反攻”
6月18日，四川盆地西部的小城绵竹，因一场演唱会而备受瞩目。
汪峰标志性的嘶吼、张靓颖穿透力极强的海豚音、水木年华引发全场大合唱的《一生有你》，响彻体育馆上空。数千架无人机在夜空中拼出“剑南烧春”字样和李白举杯的巨型画像，千年诗酒文化在赛博光影中栩栩如生。
实际上，这场名为“千年酒韵·春满绵竹”的群星演唱会，表面是一场地方性的商业演出，实则是剑南春在白酒行业深度调整期的一次精密“战役部署”。
它不仅是2026四川国际美酒博览会的核心配套活动，更是这家拥有1500余年酿造历史的名酒企，在传统销售淡季向C端发起的一场“反周期”心智争夺战。
撬动消费活力
6—8月，对于白酒行业而言，是传统的销售的淡季。春节旺季早已远去，中秋国庆尚未到来，婚庆市场、商务宴请也在这一时期同步缩减。因此，多数白酒企业会选择静待三季度，开始控货保价、减少投放。
但剑南春在此时却选择了反周期投入，在淡季主动制造销售波峰。
据了解，从6月初便开始，剑南春启动了一轮精准的“购酒赠票”促销政策。消费者购买指定数量的剑南春老酒、珍藏级剑南春、东方红、皇家剑南春、金剑南K6及剑南珍品等核心产品，即可获赠对应档位的演唱会门票。票档从看台票到内场VIP票层层递进，购酒门槛从数千元到数万元不等。
从结果来看，剑南春此举在多方面取得了良好的成效。首先是拉动淡季动销。有德阳经销商就透露，“政策一出，门店咨询量和下单量明显增加，很多人主动来问买什么酒能换到内场票，甚至有客户一次性购入3箱皇家剑南春。”
值得注意的是，演唱会结束当晚，剑南春电商渠道传来捷报，在618大促收官日，剑南春官方旗舰店登顶天猫平台白酒行业交易总量榜首。线下活动与线上销售形成了即时呼应。
其次是产品结构的持续优化。据悉，占剑南春整体营收超过九成的超级大单品“水晶剑南春”并未参与此次赠品活动，而其余产品则覆盖了高端、中端到大众价位的完整梯度。
据了解，皇家剑南春、东方红是剑南春发力千元价格带的战略产品，剑南春老酒与珍藏级剑南春则肩负着巩固千元以下价格带的重任。显然，剑南春借助此次活动推动了战略产品的市场渗透，为后续的销售旺季提前打好了基础。
再次，则是借演唱会实现了消费群体的进一步触达。值得注意的是，此次演唱会明星阵容，从摇滚老炮到流行天后，演唱会的受众画像与白酒的消费决策者、意见领袖高度重合。
将他们请到现场，在万人合唱的情绪共鸣中完成品牌体验。同时在现场，剑南春设置了两轮抽奖，送出了50份时光慢酿小酒礼盒、5份高端文创大礼包。这些动作为剑南春带来的，是后续口碑裂变和复购持续的更多可能。
与消费者建立“情感链接”
“千年酒韵·春满绵竹”演唱会并非孤立事件，它与同期举办的2026四川国际美酒博览会构成了一个完整的“展演联动”系统。
酒博会是B端的年度盛会，但传统的酒博会往往“重专业、轻体验”，普通消费者难以参与，社会影响力有限，而演唱会恰好补齐了这一短板。
据了解，在绵竹剑南老街的酒博会主会场，剑南春搭建了“大唐酒境”沉浸式体验空间，以唐风建筑、古法酿造展演、诗词互动重现“剑南烧春”入贡大唐的历史场景；在老街的另一端，赛博光影秀与动漫《剑来》的跨界联名装置吸引了大量年轻观众打卡拍照；而在数公里外的体育场，万人合唱的声浪将品牌热度推向高潮。
这种‘展演联动’的模式，把专业展会的大咖流量与大众文娱的现场热度捆绑在一起，让B端和C端在同一时空下产生了共振。
而在这背后，反映出白酒行业营销逻辑的深层转变。
过去十年，白酒行业的增长引擎是“渠道驱动”。而如今，行业深度调整的新周期下，谁离消费者更近，谁就掌握了定价权和溢价能力。
可以看到，演唱会、音乐节、文化IP、体育赛事，正在取代传统的电视广告，成为名酒企争相布局的“新战场”。剑南春此次将演唱会主场设在产区核心、品牌发源地绵竹，就是未来与消费者实现直接对话，传递更为明确的品牌信息，建立更深次的情感链接。
剑南春的“产区担当”
把演唱会定在绵竹，而非成都、重庆等更大的城市，本身就是一种态度。
绵竹不仅有全国重点文物保护单位、沿用至今的古窖池群“天益老号”酒坊，更承载了“剑南烧春”自唐代以来绵延不绝的酿造文脉。据了解，在酒博会期间，剑南春首次系统开放了“古窖池群沉浸式参观”线路，让从全国各地赶来的经销商和消费者代表走进酿造车间，亲眼目睹古窖池中活跃了数百年的微生物菌群。
与此同时，将万人演唱会放在产区腹地举办，还是为了绵竹产区的整体形象引流。据了解，当前绵竹已构建“1+1+5+N”白酒产业格局，全市现有白酒企业59家，规上酒企17家，2025年白酒产业总产值数百亿元。
绵竹是中国名酒核心产区之一，剑南春作为产区的绝对龙头，通过一场全网曝光量过亿的演唱会，将“绵竹”这个地理标签植入到了消费者心智中。
不仅如此，在酒博会前夕，剑南春还牵头启动了《绵竹白酒历史经典产业高质量发展蓝皮书（2026）》编制工作，从风土、文脉、品质、人才、品牌、文旅六大维度划定产区高质量发展路线，同时向区域中小酒企开放酿造技术、专业检测平台，搭建统一的品质溯源管控体系。
此外，本届酒博会期间剑南春联合本土酒企发布了“寻脉问酿·醉美绵竹”宣言，整合产区资源、统一品牌形象，抱团提升绵竹白酒在全国乃至全球的竞争力。
叠加演唱会的广泛传播，绵竹产区的整体品牌形象得到进一步曝光。而值得注意的是，这并不是剑南春第一次举办演唱会。“千年酒韵”系列演唱会从2024年的苏州首秀，到2025年的成都升级，再到2026年的绵竹主场，已经完成了一个从试水到成熟、从巡回到扎根的进化路径。这套“演唱会+促销+展会+产区体验”的组合模型，未来完全可以复制到更多城市和场景中。
从“唐时宫廷酒”到“今日万人唱”，剑南春用一场场演唱会完成了跨越千年的品牌叙事接力，让更多消费者体验到了情感共鸣。在行业周期底部，通过精准的消费者洞察和富有创意的营销组合，把所谓的“淡季”变成品牌与用户深度互动的“窗口期”。为同行业者们提供了穿越周期的鲜活案例。